大家好，我是小i，今天跟大家分享关于《AI驱动房地产营销价值链重构路径与实践》。

今天分享的内容一共分三个部分，分别是：行业背景与发展现状、我们为什么需要AI、以及 AI在卖房全流程怎么用。

第一部分：行业背景与发展现状

首先，我们来谈谈，目前房地产行业正在经历什么？市场变化 :全国新房销售额从21年的18万亿跌到23年的11万亿，市场萎缩严重。 23年现房销售占比提升至35%，较21年增长15个百分点，购房者需求转变明显。再来看，客户变化：90后成购房主力，60%人先在抖音/小红书看房，线上渠道影响力大增。客户购房决策周期延长，从2021年的平均3个月延长至2023年的4.5个月。另外就是，政策变化：政府要求现房销售试点，开发商资金压力更大，回款周期延长。

基于当下市场环境，为什么传统卖房模式玩不转了？销售成本高：销售团队人均成本25万/年，但离职率超40%，人员流失严重。营销效率低：广告费100万仅成交3套房，转化率低于3%，营销效果差。客户需求个性化，但销售标准化话术占比超80%，难以满足需求。客户体验差：客户到访后等待时间长，传统看房方式单一，无法满足客户多样化需求。

那为什么我们需要AI？

第一：可以提升效率：智能客服24小时响应，漏客率降低90%，客户响应及时。 VR看房覆盖率提升至100%，客户看房体验大幅提升。第二：降低成本：AI缩短30%成交周期，加快资金回笼速度。第三：增强体验：手机扫码3D看房，客户随时随地看房，到访率可以提升40%。

那到底AI在卖房全流程怎么用？

借助AI打造爆款视频并精准投放，某房企抖音点击率飙升三倍，广告费效比劲升五成，这是实力的证明！在大数据的助力下，深入洞察客户行为，锁定目标客户群体变得轻而易举。AI算法优化广告策略，抖音、微信广告点击率狂飙四成，每个地产营销能创造这样的辉煌！

最后，我们来总结一下，AI解决三大最核心的问题是：降成本、提转化、强留存；好的，今天的分享就到这里，感谢大家聆听，我是小i，期待下次见面~

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