银行党建与业务融合案例分享

大家好，欢迎收看交通银行党建与业务融合案例微课，我是讲师小交，本次案例课程讲的是三大战法，一年从零客户到15.2亿授信的突围。与大家分享的是交通银行鄂尔多斯分行康巴{什:shi1}支行在资源薄弱、人员短缺的困境下，如何在短短一年内实现从零客户到15.2亿授信的突围故事。

这段历程不仅是一次业务突破，更是一场战略、团队与信念的胜利！接下来，我将从三个部分与大家一起学习康巴{什:shi1}支行的经验。

首先，来看一下康巴{什:shi1}支行在业务发展初期面临的困局。

康巴{什:shi1}区成立于2017年，全区常住人口仅12万，面积较小，工业体系发展较晚，公司客户和工业项目较少。康巴{什:shi1}支行由普惠型网点转型为综合型网点，前期未开展对公业务，故存在对公业务拓展能力及授信经验严重不足的问题，且支行人员不足，具有经验的人员短缺，公司客户营销乏力。 截至２０２３年１１月，公司授信客户为０，支行发展缺少基石，发展遇到瓶颈。

但就在这样的条件下，2023年末至2024年末，康巴{什:shi1}支行创造了奇迹：新增授信客户4户，授信金额15.2亿，投放10.1亿，且零不良！他们是如何做到的？答案就是——“三大战法”！

战法一，党建引领，党业融合。支行了组建“蒙古马授信业务攻坚队”：由党员带头冲锋，成为攻克对公业务的核心力量。支行通过与分行公司部开展联学联建，让新任对公客户经理到分行跟岗培训，与分行组建联合授信小组，公司部选派专人服务支行授信业务，小组全面参与支行授信业务的各个环节，在实战中快速提升团队能力。 党建引领不仅是精神动力，更转化为实实在在的战斗力！

战法二：人才优化，精准输血。上级党委先后选派两名分管公司业务副行长到康巴{什:shi1}支行。他们拥有丰富的行业经验和专业知识，能够为支行的对公业务拓展提供专业指导和战略规划，有效提升了支行对公业务的管理水平和决策能力。此外，分行党委将社招资源适度倾斜康巴{什:shi1}支行，将社招的优秀对公客户经理优先安排到康巴{什:shi1}支行。充分利用了社招客户经理熟悉市场动态和业务流程，能够迅速开展工作的优势，为支行带来新的客户资源和业务拓展思路，极大地提升了团队实力。

战法三：顺势而上，久久为功。2023年末，经过多方努力，康巴{什:shi1}支行成功营销支行成立以来的第一笔公司授信业务，且交通银行为该笔银团贷款唯一牵头行及代理行。在支行仅有一名对公客户经理的情况下，该项目落地用时不到１个月，效率惊人。成果的背后是员工夜间11点钟仍坚持用印、伴着高热扫描贷款资料到深夜、大雪封路却奔赴百公里之外办理抵押。该笔业务为支行高质量发展迈向新的阶段注入不竭动力。 在业务发展迎来新的转机后，康巴{什:shi1}支行充分认识到进一步拓展市场的重要性并积极寻求新突破。面对内蒙古地缘偏远，旗县之间距离较远的客观情况，支行书记制定了有针对性的“一周一小跑、两周一大跑”营销策略。全员不辞劳苦、积极配合，深入各个旗县了解市场需求，挖掘潜在客户，不断强化与当地政企的沟通与合作。 同时支行积极落实总分行全面风险管理要求，充分发挥维护金融稳定“压舱石”作用，统筹发展与安全，恪守底线、筑牢根基，至今无一笔不良贷款。

康巴{什:shi1}支行的困境可能很多基层单位都有遇到，那他们的发展给我们的启示有哪些呢？

康巴{什:shi1}支行的成功给我们的启示，一是党建工作的重要性，党建工作不仅提供精神引领，更推动业务发展。通过党建工作，可以激发员工的积极性和创造力，为业务发展提供强大的动力。 二是人才是业务发展的关键，人才是业务发展的基石。通过引进和培养专业人才，可以快速提升团队的专业能力和业务水平，为业务发展提供坚实的支持。三是市场拓展的策略性，在市场拓展中，需要有明确的战略布局和针对性的策略。通过深入市场，了解客户需求，可以更有效地进行市场拓展。 四是风险控制的意识，在业务发展中，风险控制是保障业务稳健运行的重要因素。通过加强风险控制，可以确保业务的可持续发展。

以上就是本节课程的内容，感谢收看，欢迎批评指正。