大家好今天分享来宾分行代发业务高效推动全攻略经验。通过抓机制、创思路，创新打法，有效促进了业务增长。

先看目录，我们聚焦代发业务发展。首先，了解其发展背景，适应市场需求，提供高效服务。其次，分析发展滞后原因。然后，分享创新做法。最后，展现成果。

让我们来看看代发业务发展背景

代发工资不仅能为银行带来稳定的存款流入，增强资金实力和流动性，还能吸引优质客户，促进零售业务发展，带来丰厚的综合收益。然而，2023年来宾分行的代发业务发展滞后，考核排名靠后，这不仅削弱了市场竞争力，还影响了整体综合服务能力。

发展滞后原因分析

首先是领导重视不足，具体表现为未将代发工资确立为“一把手”工程，缺乏有效的推进措施。其次是协同机制缺失，零售与对公条线之间缺乏信息共享和协同合作，未能找到合力点，导致营销思路不清。

营销策略过于单一，面对客户拒绝时缺乏变通，未能实现双赢。其次，激励机制不够合理，导致公私联动效果不佳。

客户维护不到位，体现在分层管理缺失，未按职业特点、资金周期分层管理，专属服务与增值权益不足，客户粘性弱。

主要创新做法

首先是高层高度重视，二级分行“一把手”亲自抓代发业务，成立领导小组并定期开会部署工作。其次是“一把手”亲自行动，一级支行“一把手”牵头成立工作小组，走访重点单位进行营销，使得代发对公客户数量逐年增加。

通过建立联动机制推动代发业务发展。首先，强化营销机制，营销团队每季度召开联动会议，个人金融部每月通报进度并指导营销落地。其次，明确营销思路，高效服务存量客户，通过信贷挖掘新增客户，积极争取代发项目，比如象州支行成功代发财政补贴等。

调整后的营销策略。首先，利用政策吸引他行基本户进行代发，以此提高市场份额。其次，通过我行贷款客户的推荐，开发下游企业的代发业务，比如湘桂糖厂的下游企业运输公司代发。最后，在难以实现全员代发的情况下，按照贷款比例或计划安排部分代发，例如广西师范学院的部分绩效代发。

采取的激励措施。首先，为新增和存量客户的代发工资净增配置计价激励，并按季度兑现。其次，通过竞赛和评选活动开展专项激励，表彰优秀单位和个人。最后，明确按贡献度分配的原则，鼓励多参与，营造良好的联动营销氛围。

深耕客群经营。首先，针对不同客群的特点，提供“一户一策”的个性化服务，宣讲金融产品，举办有礼活动。其次，通过添加客户企业微信，建立微信群发布活动权益，以此提升客户体验和资金留存率。

业务发展成效

来宾分行2024年在代发业务上的显著成效。代发工资总额达到了21.22亿元，超额完成计划目标117.8%，比去年同期多增加了4.39亿元，增长率高达26.1%，在全区排名第一。同时，代发工资对公客户数增加到534户，同比增长85户，增幅达18.9%。

2025年春天行动中的成效。代发工资总额达到了7.88亿元，完成了计划目标的113.36%，同比增加了0.4亿元，增长率为5.41%，在全区排名第五。同时，代发工资对公客户数增加到468户，同比增长61户，增幅达14.99%。

以上就是来宾分行代发业务高效推动全攻略的经验分享，谢谢大家

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