直播零基础入门微课

各位同学好，欢迎大家跟我一起学习《直播营销》这门课程，今天带大家一起来了解直播行业背景、发展以及直播相关基础理论。

本次课结束后，大家能够掌握直播基本理论和行业发展知识，并且能够选择适合的直播平台，规划账号矩阵。

近年来直播行业飞速发展，涌现出了众多的知名主播，造就了批量直播高技能人才，未来直播将何去何从，我们首先来探讨这个问题。

直播从2005年诞生以来，经历了多轮行业重塑，2011年，游戏直播平台涌现，吸引了大量游戏玩家进入直播行业。2015年，花椒直播、映客直播等移动端直播APP的出现使得人们可以随时播随地播。2016年秀场直播开始走下坡路，2017年-2018年，直播平台多元化发展，产业链逐渐完善，2019年，直播行业爆发式增长，直播带货进入大众视野。

直播的革命性意义在于重塑了电商行业，重新定义了人、货、场三要素。主播作为直播的核心人物，是连接商品和消费者的桥梁。直播模式下，消费者的购买习惯由传统电商中的主动搜索转变为了接受主播的推荐。主播影响着消费者的购买决策。

直播商品和供应链就是货，好的商品还需配备具有竞争力的供应链。货源丰富，货源对接效率高能够提升消费者的购物体验。 这对直播团队的选品能力是个考验。

直播场景就是场，直播的优势就是解决了线上导购无参与感、不具象化的问题，主播对商品的全方位展示和详细介绍，用户通过与主播互动，可以了解商品的功能和特点，满足自身的个性化需求，提升购物体验。

越来越多的商家开始搭建自运营团队进行商品和品牌推广，商家自播已成直播带货新风口。

未来是私域流量的黄金年代。2020年大部分实体行业发展受阻，经营私域流量的企业仍然能取得好的业绩。未来更多企业的获客方式和深耕运营会从转向私域流量。 公域流量是指所有运营人员都可以触达的流量，主要是平台自身的流量，例如购物平台淘宝、京东和抖音、快手等。私域流量是指运营人员自主经营管理的流量 ，例如粉丝群，微信好友群等。

构建和经营私域流量应注重私域流量的质量，高质量的私域流量转化率通常也会更高。 一通过优秀的垂直内容从公域流量中吸引粉丝；二提高粉丝对主播个人品牌或企业品牌的信任度。三持续输出福利，提高粉丝的黏性；四是，长期坚持粉丝运营，与粉丝互动。

2020年6月，中国广告协会发布《网络直播营销活动行为规范》 。2021年4月23日，发布《网络直播营销管理办法（试行）》 。各大平台也都颁布了平台直播规则，使得直播行业进一步规范化发展。

直播平台有很多，打算进入直播行业的我们，应该选择哪个平台开始直播呢？

如果主播有才艺、有创意，可以选择娱乐类直播平台，这是直播行业中发展较早的平台类型，其入驻门槛低、用户流量大，主播数量较多。娱乐类直播平台的直播内容比较丰富，平台主播主要通过流量变现和粉丝“打赏”等实现盈利。

如果主播是专业的游戏玩家，可以选择游戏类直播平台，这是以游戏实时直播为主要内容的平台类型，游戏类直播趣味性强，主播收入来源包括游戏推广分成、电商变现、商品代言及用户“打赏”等。

如果你有货源渠道，主要想通过直播带货赚钱，可以选择电商类直播平台。电商类直播平台是指推出直播业务的传统电商平台，商家可以边直播边销售、消费者边观看边购买。电商类直播平台具有较强的营销性质，消费者在平台上观看直播的目的十分明确，使得传统的电商平台开展直播带货具有先天优势。

如果你已经是一位短视频博主，或者已经在短视频平台积累了一定量的粉丝，可以选择短视频类直播平台。短视频平台主要以输出短视频为主，主播可以在直播间添加商品链接，引导粉丝点击链接，直接在该平台购买商品。

如果你是一位教育专家或者教育从业者，可以选择教育类直播平台。教育类直播平台支持以文字、语音等方式进行师生的实时互动，老师随时关注学员留言，适时集中回答，提升互动性，使师生沟通更加便捷，学习效果更为良好。

除了考虑自身的才能和资源之外，有五个方面为直播平台的选择提供参考。基于这五个方面，我们可以优先考虑用户规模大、用户画像符合产品特性和主播风格、入住门槛低、平台调性符合主播定位的、以及流量获取友好的平台。

选择直播平台时，不是只能做单选的。随着团队的成熟，可以构建直播账号矩阵，在多个平台设立多个账号开直播，最大范围的扩大粉丝影响力。可以基于团队人员构建账号矩阵，团队内不同个人形象的成员建立不同的账号，输出不同的内容，构建账号矩阵。 不同账号可以通过互动来关联多个账号。

也可以基于不同商品线构建账号矩阵，实现个人或企业精准用户的分流导入。对于商品线丰富的企业，可以依据商品线快速搭建账号矩阵，以精准的账号定位将粉丝引入不同直播间，满足粉丝不同的购买需求。

最后，还可以基于线下门店构建账号矩阵。很多企业在线下都拥有数量众多的实体店，基于这些线下门店也可以构建账号矩阵，从而将品牌自播常态化。

通过本次课的学习，相信大家已经对直播行业有了基本了解，也对选择直播平台有了初步考量。后续课程我们会更加深入地讲解直播中的不同业务如何开展，下次课见。